洗牌重新建立秩序，泵閥行業(yè)的破與立

      大危機(jī)下往往孕育著不可思議的新機(jī)遇，危機(jī)與機(jī)遇往往并存，換個(gè)角度來(lái)想，在整體市場(chǎng)不好的背景下，或許是另一場(chǎng)轉(zhuǎn)型與洗牌。所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都面臨同一困境，無(wú)疑這波足夠強(qiáng)大的困境會(huì)刷掉一批不具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，但站在經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，疫情的影響總是會(huì)結(jié)束的，熬過(guò)了這場(chǎng)困境之后呢？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變少，需求被重新激活，那對(duì)于仍存活著的企業(yè)，將是快速騰飛時(shí)刻。

      關(guān)鍵在疫情之下如何活下來(lái)？
      危機(jī)來(lái)源于三方面

      1銷(xiāo)售大幅下降：

      泵閥行業(yè)包括內(nèi)銷(xiāo)及外貿(mào)受疫情的影響都極大，雖然已經(jīng)開(kāi)工，但受疫情（PHEIC）的影響，世界各國(guó)對(duì)疫情爆發(fā)國(guó)實(shí)施貿(mào)易限制，外貿(mào)訂單大幅度下降已經(jīng)是事實(shí)，同時(shí)內(nèi)銷(xiāo)也受疫情影響呈現(xiàn)下滑，到今年上半年，國(guó)內(nèi)泵閥行業(yè)的銷(xiāo)售情況將都不容樂(lè)觀。

      2現(xiàn)金流：

      疫情期間生產(chǎn)停工，基本無(wú)銷(xiāo)售，人工與租金成本則天天流出，造成負(fù)現(xiàn)金流，小型企業(yè)壓力尤其大，現(xiàn)在雖然已經(jīng)解禁，但銷(xiāo)售降低，現(xiàn)金流的壓力仍繼續(xù)存在。

      3/復(fù)工難：

      工廠、物流、辦公室很難全面復(fù)工，特別是工廠用工難的問(wèn)題，將是上半年人事管理上最主要的問(wèn)題。

      面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，泵閥企業(yè)如何生存？

      泵閥企業(yè)生存策略

      一、現(xiàn)金流：節(jié)流、開(kāi)源

      1、降低庫(kù)存量，減少新采購(gòu)的貨款支出。根據(jù)疫情控制情況與市場(chǎng)情況，快速反應(yīng)增加補(bǔ)貨，與供應(yīng)商協(xié)商，延遲分批付款。

      2、減少人力成本，切除臃腫的部門(mén)，對(duì)無(wú)效的人力進(jìn)行精減，保持人員的高速運(yùn)作。

      細(xì)化基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等項(xiàng)目，根據(jù)業(yè)務(wù)輕重緩急制定分批復(fù)工計(jì)劃、輪崗制。不能復(fù)工和沒(méi)任務(wù)開(kāi)展的，提早休年假、調(diào)休等，細(xì)化制定不同的人力管理辦法。同時(shí)，企業(yè)也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法；人力資源部可根據(jù)各地最新的人社政策進(jìn)行雙方協(xié)商，制定各種降低人力成本的制度和措施。

      實(shí)施中要注意平衡，人力是成本也是企業(yè)的寶貴財(cái)富。降低人力成本的措施，實(shí)施起來(lái)還是困難的。如果是老板從上至下強(qiáng)制要求，有可能引起員工不滿(mǎn)懈怠甚至勞工糾紛，更不可能扛過(guò)危機(jī)。所以，能否實(shí)施好就考驗(yàn)老板的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化了。

      3、減少與優(yōu)化廣告費(fèi)與營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)，細(xì)分項(xiàng)目，品牌廣告、店鋪形象、陳列、網(wǎng)絡(luò)傳播、包裝、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，根據(jù)重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。實(shí)施中要注意判斷好，有些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用既是成本也能開(kāi)源，別一刀切。

      4、根據(jù)各地政策，申請(qǐng)延遲還貸。申請(qǐng)政府稅費(fèi)減免支持。密切關(guān)注各地政策，國(guó)家和各地區(qū)已在研究相關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。實(shí)在自救困難，難以扭轉(zhuǎn)局面，及時(shí)斷舍離，暫時(shí)停產(chǎn)歇業(yè)。留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，他日東山再起。

      5、疫情如果遲遲得不到控制，企業(yè)現(xiàn)金流壓力會(huì)逐漸增大，就要增加現(xiàn)金流儲(chǔ)備，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加融資，提高到6-12個(gè)月現(xiàn)金流的儲(chǔ)備

      二、人力資源：建設(shè)企業(yè)文化，激發(fā)員工信心

      人力是成本也是企業(yè)的寶貴資源。在疫情之下，員工們本就恐慌不安，對(duì)健康安全、企業(yè)未來(lái)等各方面都表現(xiàn)得極度不安，如果無(wú)法安撫好他們，將打擊士氣，造成更大的恐慌與懈怠，甚至優(yōu)秀人才也會(huì)流失，去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，樹(shù)倒猢猻散，就更不可能度過(guò)危機(jī)，甚至加大企業(yè)危機(jī)。

      所以越是危機(jī)的時(shí)候越不能亂，越要做好企業(yè)內(nèi)部的人心穩(wěn)定。中大型優(yōu)秀企業(yè)的做法，不會(huì)在這時(shí)候營(yíng)造企業(yè)的危機(jī)感，反而努力給予員工及客戶(hù)關(guān)懷，保持企業(yè)的正常運(yùn)作，建立企業(yè)內(nèi)部文化，明確發(fā)展方向，激發(fā)員工信心。

      三、品牌建立：越亂越是穩(wěn)，逆流而上

      在疫情之下，市場(chǎng)挑選采購(gòu)的企業(yè)也會(huì)重新斟酌，對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)、狀態(tài)不穩(wěn)定的企業(yè)將失去客戶(hù)的青睞

      你要知道不是你一家企業(yè)在困境之中，全國(guó)所有的企業(yè)都頂著壓力在上，都在苦苦支撐，所以越是艱難的市場(chǎng)狀態(tài)，越是要保持穩(wěn)定的形象，日常相關(guān)的重大推廣項(xiàng)目不能斷，不然給外界帶來(lái)這家企業(yè)將要不行的錯(cuò)覺(jué)。

      在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，更需做好對(duì)外形象的輸出，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)是已經(jīng)能想象到的市場(chǎng)格局，為了從中脫引而出，視覺(jué)與產(chǎn)品概念在這時(shí)候更需具備高度差異化與競(jìng)爭(zhēng)力，特別是與銷(xiāo)售有關(guān)抵達(dá)客戶(hù)手中的物料，才能從要激戰(zhàn)的市場(chǎng)局面中凸顯出來(lái)。

      四、年度計(jì)劃：復(fù)盤(pán)優(yōu)化整年計(jì)劃

      去年做的2020年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算基本無(wú)效了，要馬上重新復(fù)盤(pán)，系統(tǒng)性調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與人財(cái)物時(shí)間資源配置。

      1、銷(xiāo)售收入重新預(yù)測(cè)。

      銷(xiāo)售部門(mén)要重新預(yù)測(cè)店鋪每月銷(xiāo)售，重新設(shè)定店鋪拓展目標(biāo)。要同時(shí)有樂(lè)觀、悲觀的兩種預(yù)測(cè)模擬。

      2月份基本沒(méi)多少收入了，一季度銷(xiāo)售直接受創(chuàng)，二季度銷(xiāo)售可能慘淡，三季度銷(xiāo)售有望回升；主要預(yù)測(cè)疫情對(duì)3-6月的直接影響，7-12月的間接影響。

      2、凈利潤(rùn)與現(xiàn)金流重新預(yù)測(cè)。

      財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的收入預(yù)測(cè)，測(cè)算每月的硬成本支出，得出凈利潤(rùn)，進(jìn)一步測(cè)出凈現(xiàn)金流。根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果，總經(jīng)理牽頭與核心高管討論，設(shè)定疫情期間與全年的凈利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流目標(biāo)。

      很多老板過(guò)去不喜歡看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但這個(gè)時(shí)候一定要學(xué)會(huì)細(xì)看財(cái)務(wù)損益表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表，這樣措施才能精準(zhǔn)有效。

      3、年度經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃重新復(fù)盤(pán)制定。

      根據(jù)年度凈利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流目標(biāo)，倒推年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。

      總經(jīng)理牽頭指揮各部門(mén)負(fù)責(zé)人，協(xié)同復(fù)盤(pán)年度經(jīng)營(yíng)策略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（市場(chǎng)鋪設(shè)計(jì)劃、商品開(kāi)發(fā)與采購(gòu)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃）、績(jī)效考核計(jì)劃。

      最后，疫情總會(huì)過(guò)去，那時(shí)候就是春天。疫情一定會(huì)過(guò)去，這是短期、階段性的影響，并非系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性的影響。

      只要心態(tài)積極，全面自救，以?xún)?nèi)部確定的多種預(yù)案應(yīng)對(duì)外部的不確定性，對(duì)未來(lái)要始終抱有“信心與希望”，冬天總會(huì)過(guò)去，春天必將到來(lái)！